Vollständige Frage: Ich habe einige schlechte Dinge über Yiwu und Zhejiang gehört (schlechte Qualität, viele Betrügereien); warum gerade dieser Ort?
Antwort: Ich möchte Ihnen eine Geschichte erzählen. Auf einer kürzlich stattgefundenen Fachmesse traf ich einen Einkäufer, der neu in China ist und generische Elektronik aus ganz China bezieht. Er wirkte sehr nervös, als er mich um Hilfe bat. Er sagte: „Vor zwei Monaten habe ich einem Lieferanten eine Anzahlung von 20 % (10.000 USD) zusammen mit der Bestellung geleistet. Die Ware sollte heute versendet werden. Ich habe vor einigen Wochen per E-Mail und telefonisch nachgefragt, aber keine Antwort erhalten. Vor ein paar Tagen habe ich erneut angerufen, aber die Telefonleitung ist tot. Auf meine E-Mail wurde geantwortet, dass es eine Verzögerung gäbe (ohne weitere Erklärung) und ich mir keine Sorgen machen solle.“
Ich hielt ihn an und sagte: „Lass mich raten, ist dieser sogenannte Lieferant in Yiwu?“
„Ja, woher wussten Sie das?“, fragte er.
Wenn ich mit zehn Leuten spreche, die Probleme haben, kommen fünf von ihnen aus dem Großraum Yiwu. Dort wimmelt es von Billigwaren. Von Plastikweihnachtsbäumen bis hin zu gefälschten Autoteilen ist alles dabei. Wenn Hongkong das Finanzzentrum für Chinas Beschaffung und Shenzhen das Hightech-Zentrum ist, dann ist Yiwu der Flohmarkt. Der Markt ist riesig, und vieles, was dort verkauft wird, stammt gar nicht aus Yiwu. Deshalb gibt es dort unzählige kleine Handelsfirmen und Makler, die kleine Käufer bedienen (oft aus zweitrangigen Märkten wie Afrika, Russland und dem Nahen Osten). Diese kaufen die Ware direkt vor Ort und nehmen sie nach der Inspektion in China wieder mit nach Hause. Ich möchte den ausländischen Käufern, die diese Handelsmethode nutzen, nicht zu nahe treten – sie funktioniert für sie, und ich bin immer wieder erstaunt über die Gewinnspannen, die sie erzielen, wenn sie in Länder wie Nordafrika und Indien zurückkehren. Ihr Erfolgsrezept: Sie prüfen die Ware und bezahlen den Verkäufer sofort. Selbst die größten Abnehmer könnten sich daran ein Beispiel nehmen! Manche Verkäufer mieten sogar Marktstände, erhalten Bestellungen von ausländischen Käufern, die nicht klug genug sind, die nötige Sorgfalt walten zu lassen, und dann sucht der Standmieter (der sich als Fabrikbesitzer ausgibt) erst nach der Bestellung nach Fabriken, um die Aufträge auszuführen. Wenn der Käufer nicht persönlich in Yiwu bleibt, um die Produktqualität und den Liefertermin zu überprüfen, spitzt sich die Lage schnell zu.
Bedenken Sie, dass solche Tricks überall vorkommen können, seien Sie also wachsam. Bei größeren Bestellmengen empfehle ich Ihnen, sich auf die Liste verifizierter Lieferanten auf www.GlobalSources.com zu konzentrieren und gegebenenfalls eine oder zwei seriöse Fachmessen wie die China Sourcing Fairs von Global Sources (www.ChinaSourcingFairs.com) zu besuchen, um sich einen Überblick über die üblichen Preise der jeweiligen Produkte zu verschaffen.
